Mes: septiembre 2017

¿Qué es un Customer Development Manager?

¿Qué es un Customer Development Manager? Una nueva figura para los nuevos tiempos Su verdadero nombre es Campeones del Mundo… ¡Lo se porque me lo inventé yo! 1. ¿Cómo surge la figura? Tras años de desarrollo de la figura del Category Manager, el mercado se da cuenta que con la evolución del sector, la figura pierde potencial, al estar muy enfocada a análisis y planogramas. El cliente continúa valorándola y la solicita, pero la realidad del mercado está pidiendo otro tipo de acción. Además los informes shopper, nos indican que el comprador no disfruta del momento de la compra y...

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Algunas figuras clave en las grandes organizaciones

Algunas figuras clave en las grandes organizaciones ¿Quieres saber qué hacen algunos de los puestos clave en Gran Consumo? ¡Mueven miles de millones de euros cada año! 1. ¿Es posible destacar entre 20.000 referencias? ¿Te imaginas competir con más de 20.000 referencias? ¿Te parecen muchas? Pues son las referencias que puedes encontrar en un hipermercado. Es decir, que todos los que hemos querido vender algún producto en este canal, hemos tenido que competir con estas referencias. Un acto de compra, es decir, el tiempo que un comprador pasa delante del lineal escogiendo qué productos va a comprar, no excede...

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